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医疗区域销售经理

2018-08-15 44) 喜欢:(1) 举报/删帖 喜欢

客服总监 

高新开发区  

张莉莉 

提示:找工作时,收取费用或押金,提供异常报酬,花言巧语引诱异常招聘行为等都可能有欺诈嫌疑,请警惕!

业务描述

工作职责:
在部门经理/营销总监领导下,和各部门密切配合完成工作。
严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
制订销售计划,并确定销售政策。
设计销售模式。
销售渠道与客户管理。
财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理:
包含:营销范围的把握与市场现状调查、决定新设客户的交易条件、与客户人际关系的确立、搜集竞争者情报、销售目标与定额的设订和管理、科学而有效的销售分析,把握项目的关键节点,控制好项目的正常运行,如有不正常,应快速做相应的技术以及商务工作;
二、客户的计量管理:
包括:客户的销售统计和销售分析、客户的经营分析指导、客户资金运转指导及信用调查,做好周报表以及手上客户分类的销售计划与安排,并严格执行;
三、客户营销参谋
包括:客户销售方针的设定援助、支援客户的计划方案、从客户处做市场观察、为客户做销售促进指导;
四、推销技术
包括:陪同销售代表及协助营销、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。及时掌握公司的产品优劣势并参与公司产品培训及考试,考试不合格不允许进行销售活动。
五、专业推销
包括:接受订单的业务、销售事务与公司内部联络、帐款回收、每日、周、月销售总结、汇报,设计每个项目的关键要素,使得客户按我们的预设进行项目发展。
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