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纵观中国酒店行业发展轨迹,曾有人用“哑铃”来形象地比喻国内酒店业的发展态势,哑铃的一端是洋品牌主导下的高档酒店,另一端则是借助酒店业发展黄金期快速成长起来的经济型连锁酒店,而最为“单薄”的中间,是占据了酒店市场将近半壁江山的单体酒店。单体酒店无法与品牌连锁酒店分庭抗礼是长期以来不争的事实。但是,这一情况,却随着OYO酒店的入场发生了反转。通过对单体酒店规模化、精细化的改造,OYO酒店用不到两年的时间就闯进了中国酒店集团榜单Top3。截止到目前,OYO酒店共进驻全国超320座城市,上线近万家酒店,客房数45万间,彻底改变了中国酒店业市场格局。
单体酒店之所以整体经营情况不如连锁酒店,是因为单体酒店有着一些天然的弱势。与连锁酒店集团拥有强势品牌、管理技术、人才库、知识库、销售渠道等相比,单体酒店往往品牌力较弱,多依赖于经验管理,且人才流失严重,管理技术创新不足,在充满不确定性的市场变革中,往往表现为“弱、小、散、差”的特点。弱是指单体酒店缺乏品牌竞争力,因而在移动互联网时代,往往形成市场竞争力不足,平均收益太低,可持续发展能力太弱。小是指单体酒店受成本、销售渠道等因素制约,往往采取无差异的市场销售策略,最终形成恶性循环市场空间将越来越小。散是指由于单体酒店孤立的、分散的存在于不同的地区,往往缺乏跨地域拓展市场空间的动机和条件,成长性不足导致抗风险能力薄弱。差是指单体酒店受地域性、资金、资源等因素的影响,在咨询信息接收能力、人才招徕能力、企业的创新能力、酒店经营管理的专业化程度,尤其是优秀的酒店职业经理人才难以引进,这成为阻碍单体酒店经营管理水平提升的关键因素,导致大多数单体酒店往往定位不准,规范不足,产品错位、同质化现象严重,在日益激烈的市场竞争中很难树立起自身的企业形象。先天不足的单体酒店虽然占据着中国酒店业最广袤的市场,却不能将体量转化为实力。行业估算,中国的中小型单体酒店的市场存量约有30万间,市场规模则高达1500亿美元,这无疑也意味着巨大的机遇。OYO酒店在此时入场,迅速点燃了深埋在单体酒店市场中的巨大动能,掀起了中国酒店业史上的一次巨大变革。
最后,为弥补单体酒店在供应链上的短板,OYO酒店的供应链系统搭建采取以科技为驱动的策略,通过技术来连接酒店供应商和中小酒店。目前,OYO酒店已经推出了酒店用品的线上商城、酒店客房易耗品的大数据管理后台,通过相关系统,不仅让加盟酒店能快速地掌握和管理酒店用品的库存,为加盟酒店的采购决策和采购渠道都提供了依据和便利,同时也为酒店供应商的生产安排、库存调配等提供便利,大大提升了整个供应链的运营效率。
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