准确了解展会技巧-战略伙伴销售技巧

　展会中有一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。这是客户关系管理的非常高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。 　　利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。所以您要知道，谁对它特别地有兴趣，您要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。也可以合作或者合资来进行一些项目。这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸。这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。

江西九星展览工厂（南昌展览公司，南昌展台搭建，江西展台搭建，南昌舞台设备租赁，南昌活动执行公司，南昌舞台演出设备出租）是一家由模特经纪公司、舞台设备租赁公司及展会设计，展览展示，展台设计搭建，展位设计，展台特装搭建，展厅设计，会展策划，展会布置，会议会展，展会搭建，展览会策划服务及舞台设备租赁等于一体的综合性展览演艺传媒公司。

展台设计的10点基本要求

1、展台要简洁不要复杂

一般人在瞬间只能接受有限的信息。观众行走匆忙，若不能在瞬间获得明确的信息，就不会产生爱好。另外，展台复杂也轻易降低展台职员的工作效率。展品要选择有代表性的摆设，必需有选择，必有所舍弃。简洁、明快是吸引观众的好办法。照片、图表、文字说明应当明确、简洁。与展出目标和展出内容无关的设计装饰应减少到低程度。

2、展台要和谐，不要杂乱无章

展台是由良多因素，包括布局、展品、展架、照明、色彩、图表、展具等组成。好的设计是将这些因素组合成一体，匡助参展企业达到展出目的。

3、展台要有醒目标志

不同凡响能吸引更多的参观者，便参观更轻易识别寻找，使走进展台的参观者也会留下印象，并在后会被触及回忆。设计要独特，但是不要脱离展出目标和贸易形象。

4、展台要明确表达主题，明确传达信息

主题是参展企业但愿传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成同一的印象。

5、展台要凸起有焦点

展示应有中央、有焦点。展台的焦点能够吸引留意。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特别的产品、新产品、重要的产品或者被看重的产品。通过布置、位置、灯光等手段凸起重点展品。

6、展台要考虑空间

设计职员还要考虑展台工作职员数目和参观看数目。拥挤的展台效率不好，还会使一些目标观众失去爱好。反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是主要因素。

7、展台要从目标观众的角度做设计

传统的设计，展会展位装修，特别是庙宇、宫殿、银行等，夸大永恒、权势巨子和壮观。但是在竞争的博览会上，展出成功与否在很大程度上靠观众的爱好和反应。因此，展览设计要考虑人，主要是目标观众的目的、爱好、观点、情绪、反应等因素。从目标观众的角度进行设计，轻易引起目标观众的留意、共识，并为目标观众留下比较深的印象。

8、展台要考虑人liu铺排

参展企业也许但愿在展台内有大量的能自由走动的观众也许但愿吸引大量的观众，但是只让经选的观众走进展台；也许但愿记实每一观众的数据也许但愿只记实经筛选的少数观众；或者甚至不考虑此工作。展台铺排对人liu控制治理是枢纽因素。因此，设计职员在开始就要了解参展企业但愿何种人liu。

9、展台要易建易拆

展台结构应当简朴，在划定时间内能够装拆。建拆施工时间通常由博览会组织者决定。设计职员在开始设计前应当了解施工时间。

10、展台设计要慎重，不等闲更改

展台设计时，要考虑殷勤，设计方案一经讨论通过就不要等闲更改，尤其不要在后期更改，更改增加用度、可能拖延施工、甚至影响开幕。预算经常是矛盾之源。预算和设计之间可能有很大差距。作为设计职员，必需现实地接受预算，在预算内尽力做好设计工作。假如预算不清晰，并不意味没有限度。这很可能造成良多麻烦。假如设计施工开支过多，设计职员应承担责任。因此，要坚持弄清晰预算尺度，控制开支，事先铺排所有项目及尺度，在预算内做好设计施工工作。

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展台搭建过程中出现的问题以及解决方法

1.时间问题：

在现在由于预算等方面的问题，展会的主办方都将展台搭建的时间规定越来越短，给展台搭建商造成了搭建设计和施工难度增加，为了完成任务经常加班加点，对于展台搭建商来说，定南县展位，时间是越来越宝贵了。解决方法：除了展台搭建的创造性设计外，用合适的展材是解决这一问题的佳途径。

2.环保问题：

大部分人都知道，人多的地方就会产生废弃物，虽说举办展会的时间短，但在空间也是很有限的，所以展会废弃物和垃圾的处理就成了展会环境管理中的很重要的一个部分。而展会中的大部分的废弃物都因为在展台搭建和拆除时产生的。解决方法：为了减少拆除时废弃物和垃圾的产生，需要展台搭建人提前做好规划，在展台的搭建时做好严格的管理，尽可能循环利用展台搭建材料。

3.独特性问题：

展台在设计时要避免形式太过单一，虽然材料都是一样的，家居展位设计，可以保证在不同展会上的展台是各不相同。需要搭建者有丰富的展台设计经验，会展展位价格，同时想象力要丰富。这样才能搭建出新颖和独特的展台。

4.安全问题：

展台的设计独特与美观的同时，安全问题要放在首位。现在的举办商都希望自己的展台与众不同、有出人意料的效果，这样一来就使得现代化展会中的展台甚至展会本身都进入了一个高标准搭建的时代。

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