在展会上如何抓单

   展前运筹帷幄

第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。

第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。

第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。

参展强力冲锋

第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。

第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的大优势产品，这对第1次去参展的展商来说尤其重要。比如一家鞋企可能生产女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得好，所以参展时，展出产品要以女鞋为主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，这样会给买家留下“不专业”的印象。

第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。

第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，特装展台设计公司，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第1步，展览特装制作，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。

展后收网

第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第1步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，可能地捕获订单。

第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。

第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失

江西九星展览工厂（南昌展览公司，南昌展台搭建，江西展台搭建，南昌舞台设备租赁，南昌活动执行公司，南昌舞台演出设备出租）是一家由模特经纪公司、舞台设备租赁公司及展会设计，展览展示，展台设计搭建，展位设计，展台特装搭建，展厅设计，会展策划，展会布置，景德镇特装，会议会展，展会搭建，展览会策划服务及舞台设备租赁等于一体的综合性展览演艺传媒公司。

展台设计要考虑哪些因素 

　　众所周知，展会设计是一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。是一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。那么在这么重要的活动里面展台设计怎样才能做到好呢？ 　　一、与众不同的标志       与众不同才能吸引更多的参观者，便于参观更容易识别寻找，展台设计要独特，但是不要脱离展出目标和商业形象。 　　       二、人性化       要从目标观众的角度做设计，因为展出成功与否在很大程度上靠观众的兴趣和反应。因此，展会设计要考虑人，主要是目标观众的目的、情绪、兴趣、观点、反应等因素。 　   三、要考虑空间设计       设计人员要考虑展会工作人员数量和参观看数量。拥挤的展会效率不好，还会使一些目标观众失去兴趣。反过来空荡的展会也会有相同的效果。对此，展会面积是主要因素。 　　四、要考虑人liu安排        参展企业也许希望在展台内有大量的能自由走动的观众，所以展台设计安排对人liu控制管理是关键因素。因此，设计人员在开始就要了解参展企业希望何种人liu。 　　五、主题要明确        主题是参展企业希望传达给参观者的基本信息和印象，通常是参展企业本身或产品。明确的主题从一方面看就是焦点，从另一方面看就是使用合适的色彩、图表和布置，用协调一致的方式以造成统一的印象。

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展厅设计在于思考

司企业文化，参展主题，创意思维，成本控制这几点，展会特装搭建公司，设计是在于用心思考的，展览公司也不是复印店。

　　其实，在单纯地利用设计元素方面，我们与世界设计大师是平等的。同样的点、线、面、体，同样的色彩，同样的设计法则，那为什么我们没有达到他们的高度呢?撇开“机遇”“文化”不谈，“冷静、独立的思考”是关键。都市生活无奈与纷繁，忙乱匹配。若是一个真正的设计师，不会被一个“忙”字淹没，他会忙里偷闲，让心静下来，保持一方自己的天空，独立思考。偶尔自我封闭一回，做一做“井底之蛙”未尝不可。

　　设计中的“模仿”还可以理解，因为崇拜、向往是正常心理。受某某大师、某某风格的影响很深，作品中留有其痕迹，这并不等同于抄袭。抄袭等于掠夺，是无耻的行为，因为盗走了别人的奇珍异宝。既然我们拥有与世界设计师同等的设计元素，那为什么不利用它们来大胆地表达自己，推销自己。原创对于设计师而言何等重要，它能使设计作品具有生命力，不被同化，不重复雷同，不附庸风雅，具有独创性。设计师一定要自信，坚信自己的个人信仰、经验、眼光和品味，推崇个性化，不为个性而个性。当然，坚持必须要有理由，若纯粹为了哗众取宠，标新立异，那就大错特错了，设计师又不是一敲锣，便吸引众人的杂耍者。

　　在展厅设计中设计师应融入一些个人的创意思维，为客户在展览会中吸引浏览者的眼球，让其记住这个展厅记住这个品牌，这才是我们设计师应该突出的重点之一。

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