消费者买我的水,首先是因为消费者具有“需要喝水”这种需求。甚至说这瓶水可以让消费者拿去送给他心爱的女孩子喝,让他在他女神面前获得好感,拆分游戏,这也是满足了他的心理上的某个需求。
消费者要的不是一辆马车,消费者要的是更加便利更快的需求。所以汽车被发明出来,正好满足了这个需求。然后消费者的需求在不断迭代升级(需求来源之一就是人性的欲望,而人性的欲望是无穷的),农场游戏,所以高铁、飞机等这些都是满足消费者的”更便利、更高效率“等等的工具。
2.什么样的”价值”才有价值?首先,我们想想,企业为什么能够获利?
企业的获利是因为给这个市场、消费者提供了价值,商业环境中各种的交易本质是价值的交换。
假设一瓶水的拿货成本是1块钱,牧场游戏,我从山是生产又运输到消费者的手上,我卖2元以上,能赚一块钱——是因为我给消费者提供了便利的价值,让消费者不用自己跑到山里挖水喝,消费者给我的这种价值付费,我得到了收益,这就是价值的交换。
哪怕消费者因为你长得漂亮或被你的服务感动了而购买你的产品,这也是因为你提供了价值。
那么,提供价值就够了吗?
理论上是的,但是在实际的商业环境中,你还要面临着市场竞争。
所以,我们需要提供差异化的价值,要么你比别人更好,要么你和别人不一样,才能继续生存和获利。这就是,游戏,你做不到更好,那么就做不同。我一瓶水卖2块钱,但是有些人低价卖1.5元,把我生意抢走了——我面临了竞争者和我抢生意。但是后来发现,我这个水是来自XX深山里的1000层地表里的水,所以我提供了差异化的价值,我卖5块钱也有人为我买单,所以我可以继续获利。
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