在下在重庆从事安防行业已经好多年，其间可谓历经风雨，从最开始从事产品生产、研发、服务到后来自己做服务商工程商等各个阶段的工作，经历过安防产品的高利润、高发展期，到现时的多样化、低利润、代速发展期，感慨多多，现在就所做过的工作中，从以下两方面谈下个人的一点体会：
第一点：项…
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其实一般来说，项目负责人在选择产品服务商时，不仅仅需要对产品的的质量有要求，同时对项目用的线材、安装工艺、施工人员的质素各方面都有要求。所以很多时候并不是看谁的报价最低就最好，而是要看在同等产品条件下谁的*。最理想的是做到每做一个项目，就顺利验收一个项目。一般来讲，正规运作的服务商，所报方案的报价都不会很低，同时也比较明细。如果报价偏低，即有可能运作过程中会节省材料或用其它牌子的产品代替操作。
第二点：施工商如何选购项目所需的产品。
对于一般性工程来说，选购产品并不是最贵或者最便宜就越好，选购产品最重要的肯定是先要适合项目的需求，但还有不能忽略的是，由于现在安防产品琳琅满目，让工程商眼花，不知选那个供应商的产品好，既想节省成本，又担心购买到劣质产品，很多时候就忽略了产品跟项目的匹配度的问题。其实生意场上有一个原则无论是什么时候都不会变的，就是“不会做亏本的生意”，正规公司的产品，由于不仅限于产品本身的元材料成本，还得支付场地租金、人员工资、公司运作所用的水电等等成本，还得顾及本身的利润及以后长期的发展。故正规公司产品无论怎么样所做出来的产品，价格上在同类产品中都不是太低的，还有就是正规公司为了自身公司产品的品牌发展，在产品后继的保质等方面都有保障的。对于同类产品价格很低的产品，一般比较多出现的是把产品的概念借用，从产品的元材料、包装、产品功能、产品加工工艺等等环节能省则省，有些根本就是个人的手工作坊，这样出来的产品广告有时做得很好，价钱很实惠，但在实际使用中，可能会有这样那样的问题出现，最明显的就是产品的保质问题。 所以工程商在做具体的项目时，需要根据项目情况及本身技术人员的能力去选择合适的供应商。个人认为想发展状大的工程商，在选择产品时使用正规公司的产品为宜。对于如何判定，从采购产品的包装、加工工艺、后继服务即可分别是何种类型的供应商。
然后最重要的就是对于客户而言，改怎么选择自己的安防工程商和服务商呢？
当然如果在不考虑成本的前提下，肯定是要选择大一些的，正规公司来服务，但很多时候由于客观原因的局限，我们可能会需要选择一些小型的安防工程商，这时候我们就需要认真筛选一下了，最好是自己大概了解一下自己项目的一些特点，然后看什么样的产品比较合适，在选择工程商的时候，让他们按照你的大体要求来进行方案设计和报价，然后在实际的施工过程中，多花点时间跟工程商交流就可以了。
上面所说的一些体会，属一家之言，仅供各位参考，有不适当的地方，请多多指正。谢谢！