我们苏州酒友常常聊到茅台酒，为什么苏州回收茅台酒价格能够达到如今的辉煌？之前都从茅台集团的历史、品质、品牌营销这些层面去分析，没错，但是大家往往会习惯性忽略了消费市场真正的基石-53度飞天茅台酒受众群体的特性。

酱酒复合浓郁的风味是一种天然的筛选，30岁以下的人很难喜欢酱香复杂多层次的酒体，只有有一定阅历，喝习惯了酒的人，才更能容易接受酱香的浓厚风味。这一部分人，往往都是30岁以上，经常有酒局的，普遍都有经济实力的，茅台高昂的酒价还将人群做了区隔。所以，茅台就是高净值人群圈子的“黏合剂”。这个圈子消费的稳定性毋庸置疑，并且茅台的酒价提价几乎不会影响到购买欲求，甚至会更加促进这一群体的收藏选择。

持续有求的市场，是这些人撑起了万亿茅台。有人说资本，但业绩不好，资本何来？茅台集团董事长有过一段分析：首先，是供需矛盾突出；其次，是收藏投资所致—茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三，选择销售时机带来的囤货惜售；第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成苏州回收茅台酒一瓶难求的现象愈演愈烈。

不管怎么说，从消费品变成奢次品的茅台，也带动了整个行业的价格。在高级白酒市场，几乎是茅台、五粮液、泸州老窖的天下。三家占拥95%的市场份额，其中，茅台是大哥，五粮液老二，国窖1573份额小，“三分天下”的市场格局已经基本稳定。

苏州茅台酒回收价格飙升的同时，五粮液和国窖1573紧追着占领茅台身后的价格带。只是，走出的姿势却截然相反。飞天茅台的市场价远远高于厂家建议零售价，而五粮液和泸州老窖，虽然将经典五粮液和国窖1573的建议零售价提了上去，可终端市场不认可，市场实际成交价是低于建议零售价的。