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　　七是拼服务。所谓的服务并不只是简单形式上的员工礼仪、沟通技巧、服务态度等方面，而更重要的是体现在品牌的信誉与口碑层次，这涉及品牌的品质承诺、服务承诺、卖场感觉与顾客尊重等方面。总之就是让顾客舒服满意，才能让顾客消费买单嘛，就像海底捞的服务一样。2007年我曾建议零售店铺上些果盘、茶点的建议，很多珠宝老板用很奇怪的眼神看着我，认为我根本没终端经验，珠宝店铺怎么能放水果之类的服务项目呢，何况顾客太多，拿的太多。但后来我们所服务的一些客户，坚持做了后，发现效果奇好，成本费用也不大。服务不是要让店铺的装修豪华高档，而是要整体服务理念、服务流程、服务细节做到极致，让顾客有感觉，有感受，甚至感动。

　　八是拼货品。汕头黄金首饰卖到哪里划算，开店，店铺的货品数量与配置当然重要。但珠宝首饰的个性化消费特点比较突出，纯粹的货品数量规模竞争不能存为店铺或品牌竞争的法宝，何况珠宝首饰货品存货成本是相当大的，不具备一定资金实力，根本不敢考虑这一策略。同时珠宝行业的产品不存在升级淘汰问题，货品变化也是局限在设计理念与款式变异，而且原创设计的专利保护性相对较差，市场快速模仿复制能力太强。所以，绝对的差异化货品竞争难以形成绝对优势，只能寻求在店铺货品配置、货品结构与上货速度上形成强大的竞争优势，这需要对品牌顾客与当地市场的透彻分析与清晰把握，形成自己独有的货品管理优势。