?案例2：独特卖点，小机构每月纯利2万

2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。

当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点

不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。

面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，学前班招生策划方案，我只要将自己的独特优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。

针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。

根据这个卖点，培训班招生策划方案，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩，不断地传递我们的独特价值：小班、精品化、将服务做到精致！同时我们的学校经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日 Party，到公园上户外感受课等等。

通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了

400 多人，纯利润更是达到了一个月 2 万元，在一个小县城， 这应该是个非常不错的成绩。

下期预告：独特卖点，中等机构一年开 3 个千人分校！

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地方网络从业者如何快速实现盈利？

我们猴伙人如何利用互联网+实现创富的

大家好，我是三只小猴创始人猴王，做过地方网络的都知道我们公司，无论你是记住三猴网络，猴子网络还是三只猴网络，从16年开始，我们三只小猴陆续推出市场爆品，引流无数地方网络从业者竞相模仿学习，无数网络从业者通过服务自己手里的商户资源实现资源变现

回想我们三只小猴一路走来，从一开始的40平米的办公室到现在1000平米的办公室，我们推出的市场爆品，比如礼物评选、体验购拓客、社交图谱拓客、助店吧、红包砍价、红包拼团等等，每一个产品都可以帮助网络从业者实现年入百万

作为三只小猴，我们从县级市出发，如何公司分布泰安、天津、北京，深知从事网络所迈过的坎坷，也深知所有从事地方商户服务的痛点，成立三年以来，我们不但探索，秉承为商户带来利益的同时实现自身的盈利，把商户的利益前置，把三只小猴的盈利后置，提出中小商户0成本营销方案，并通过该方案目前影响全国百万商户

同样今天，我们开启另一项伟大的计划，猴伙人扶持计划，在此之前我们没有主动招募过任何一个加盟，每天咨询的人不计其数，正因为如此，我们感知到我们自救成功，更要帮助现在无数在地方从事网络的你们实现自救，所以三只小猴正式开启罗汉计划，猴伙人帮扶计划，正式接纳全国的网络从业者加盟考察，但是我们有条件的，所有加盟商我们要求公司实地考察，必须严格遵循三只小猴的市场文化制度开发市场，一旦发现有违背市场秩序的开发行为，疑虑清楚并加入三只小猴黑名单，并曝光全国百万商户

大家都知道，从事地方网络项目存在以下痛点：

1. 没有技术开发团队，无法进行插件开发

2. 市场外包团队包括加盟公司，成本居高不下，完全超出互联网创业者预算

3. 盈利方式单一，买个商城让商家入驻，做一次活动收一次活动的钱，单次活动500-2000不等，客户做一次不会做第二次

4. 商户天天找你要营销方案，你头都大了，想不来，做不出效果，客户粘性越来越低

5. 本地市场越做越窄，发现后来连维持生存都很难

6. 招聘难，大家排斥互联网，不靠谱的帽子扣在你的头上

等等，总而言之，实现盈利太难了

总结：没有好的营销方案，没有可以带来效果的方案，没有可持续盈利的产品，对商户理解不深，没有任何的商业模式

而你缺的，正好是我们三只小猴拥有的，我们欢迎全国的创业者来三只小猴考察成为我们的创业合作伙伴，让我们一起实现中小商户的服务下沉，打造最强联盟体，实现猴伙人的矩阵联盟，在中国打出响亮的旗号，共同创立一种全新的商业模式，创立一家独有的上市公司

设想一下，无数的猴伙人联盟起来，我们手中掌握中国80%的商户，还有什么样的产品使我们无法推广的，什么美团、什么饿了么、什么大众点评、什么58同城、什么……………………我们都可以轻而易举的取代

为什么？？？

因为我们手中高粘性的商户，我们要推广，80%的商户都会用户我们，因为我们的理念就是为他们创造价值的同时实现收益，而不是强制性入驻和强制性手续费

  三只小猴猴伙人计划欢迎你的到来！！！

下期预告：三只小猴如何帮助创业者？

独特的卖点， 就是我们的核心竞争力，就是我们的独特价值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。

要让价值过渡为利润，就必须将你的价值以最响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，春季招生策划方案，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……

我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张: 风险更小、投资更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，招生策划方案，在我辅导过的学校中，就有这样的现象， 一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！

但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?

问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?

要钓鱼，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！

那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你 2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。

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